મુકેશ અંબાણીએ કેમ્પા કોલાને પોષણક્ષમ ભાવ અને જિયો જેવી મજબૂત વિતરણ વ્યૂહરચના સાથે નવું જીવન આપ્યું. તેણે કોકા-કોલા અને પેપ્સીને પડકાર ફેંક્યો, જેનાથી કેમ્પા કોલાને ભારતીય બજારમાં પોતાની છાપ છોડી શકી. જાણો કે અંબાણીના બિઝનેસ મોડેલે બજારમાં કેવી રીતે પરિવર્તન લાવ્યું.
મુકેશ અંબાણી ગમે તે ક્ષેત્રમાં પ્રવેશ કરે, તેમનો પ્રભાવ અને વ્યવસાયિક મોડેલ હંમેશા અલગ હોય છે. જેમ કે તેમણે Jio દ્વારા સમગ્ર ટેલિકોમ ઉદ્યોગને બદલી નાખ્યો અને પોતાના અનોખા મોડેલથી રિટેલ ક્ષેત્રમાં પણ ક્રાંતિ લાવી. અંબાણીએ બંને ક્ષેત્રોમાં પરિવર્તનની દિશા એવી રીતે નક્કી કરી કે તેનાથી તેમના વ્યવસાયને માત્ર એક નવું પ્લેટફોર્મ જ નહીં પરંતુ સમગ્ર ઉદ્યોગને પણ નવી દિશા મળી.
ટેલિકોમ ક્ષેત્રમાં, જ્યારે અંબાણીએ Jio લોન્ચ કર્યું, ત્યારે તેમણે ડેટા અને કોલિંગ પેકના ભાવ ખૂબ જ સસ્તા કર્યા, જેનાથી ભારતીયો માટે ઇન્ટરનેટનો ઉપયોગ પહેલા કરતાં વધુ સસ્તો અને સરળ બન્યો. જે રીતે Jio એ ભારતીય બજારમાં તેના 4G નેટવર્કનો ઝડપથી વિસ્તાર કર્યો, તેણે હાલની કંપનીઓને સખત સ્પર્ધા આપી અને સમગ્ર ટેલિકોમ ઉદ્યોગની ગતિશીલતા બદલી નાખી. આનાથી માત્ર ડેટા વપરાશમાં વધારો થયો જ નહીં પરંતુ સામાન્ય માણસ માટે ઇન્ટરનેટનો ઉપયોગ પણ સરળ બન્યો. જિયોના આગમન સાથે, કોલિંગ અને ડેટાના ભાવમાં ભારે ઘટાડો થયો હતો, જેના ફેરફારો આજે પણ અનુભવી શકાય છે.
રિલાયન્સ રિટેલ દ્વારા અંબાણીએ રિટેલ ક્ષેત્રમાં પણ જબરદસ્ત પરિવર્તન લાવ્યા. અગાઉ, જ્યાં વિદેશી બ્રાન્ડ્સ ભારતીય બજારમાં પ્રભુત્વ ધરાવતા હતા, ત્યાં અંબાણીએ સ્થાનિક બ્રાન્ડ્સને ગ્રાહકોમાં આકર્ષક બનાવી. તેમણે ગુણવત્તા સાથે સમાધાન કર્યા વિના પોષણક્ષમ ભાવે ઉત્પાદનો રજૂ કર્યા, જે સામાન્ય માણસના બજેટમાં બેસે. વધુમાં, તેમણે ઑફલાઇન અને ઑનલાઇન રિટેલનું સંયોજન રજૂ કર્યું, જેનાથી ગ્રાહકોને દરેક જગ્યાએ વન-સ્ટોપ શોપિંગનો અનુભવ મળ્યો. રિલાયન્સ રિટેલે તેના હેઠળની તમામ બ્રાન્ડ્સની વિશાળ હાજરી દ્વારા ભારતીય રિટેલ બજારમાં પોતાની એક નવી ઓળખ બનાવી છે.
હવે જ્યારે અંબાણીએ ભારતીય બજારમાં કેમ્પા કોલાને ફરીથી લોન્ચ કરીને પ્રવેશ કર્યો, ત્યારે એવું લાગ્યું કે તેમણે ટેલિકોમ અને રિટેલ ક્ષેત્રોમાં પરિવર્તન લાવીને સમગ્ર ઉદ્યોગને બદલી નાખ્યો છે. કેમ્પા કોલાએ ભારતીય સ્વાદને ધ્યાનમાં રાખીને એક નવું મોડેલ રજૂ કર્યું, જેની સાથે તેણે કોક અને પેપ્સી જેવી મોટી કંપનીઓને પડકાર ફેંક્યો. કેમ્પા કોલાએ તેના પોષણક્ષમ ભાવો અને સ્થાનિક માર્કેટિંગ સાથે ભારતીય બજારમાં પોતાનું સ્થાન પાછું મેળવ્યું. જેમ જિયોએ ટેલિકોમ જગતમાં બધું જ બદલી નાખ્યું, તેમ કેમ્પા કોલાએ પણ કોક અને પેપ્સી જેવી મોટી કંપનીઓને સખત સ્પર્ધા આપી.
કેમ્પા કોલા દ્વારા ૧૮ મહિનામાં ૧૦૦૦ કરોડથી વધુની આવક
મીડિયા રિપોર્ટ્સ અનુસાર, મુકેશ અંબાણીની રિટેલ કન્ઝ્યુમર પ્રોડક્ટ્સ લિમિટેડ (RCPL) એ કેમ્પા કોલા ફરીથી લોન્ચ કરીને માત્ર 18 મહિનામાં રૂ. 1000 કરોડથી વધુની આવક હાંસલ કરી છે, જેનાથી આ ક્ષેત્રમાં પહેલાથી જ હાજર કોકા-કોલા અને પેપ્સીને સખત સ્પર્ધા મળી છે.
કેમ્પા કોલામાં પણ Jioની રણનીતિ અપનાવવામાં આવી હતી
૭૦ અને ૮૦ના દાયકામાં લોકોની પહેલી પસંદ રહેતી કેમ્પા કોલા ફરી એકવાર લોકપ્રિય બની રહી છે. રિલાયન્સ રિટેલે તેને 2022 માં સ્ક્વેર કર્યું અને માર્ચ 2023 માં તેને ફરીથી બજારમાં લોન્ચ કર્યું. કેમ્પા કોલાએ પણ બજારમાં ઉપલબ્ધ અન્ય સમાન પીણાં કરતાં તેની કિંમત ઓછી રાખી. 200 મિલીની નાની બોટલની કિંમત માત્ર ₹10 રાખવામાં આવી હતી, જેના કારણે હાલની અગ્રણી બ્રાન્ડ્સની સરખામણીમાં કિંમત અડધી થઈ ગઈ. જિયોમાં પણ આ જ રણનીતિ અપનાવવામાં આવી હતી.
કેમ્પા કોલા તેના રિટેલ નેટવર્ક દ્વારા દેશભરમાં ડિલિવરી કરવામાં આવે છે.
કેમ્પા કોલાને ફરીથી લોન્ચ કરતી વખતે, રિલાયન્સે સપ્લાય ચેઇન અને સેલ્સ નેટવર્ક પર પણ ધ્યાન કેન્દ્રિત કર્યું. રિલાયન્સ ફ્રેશ, સ્માર્ટ સ્ટોર્સ અને જિયોમાર્ટ જેવા તેના વિશાળ રિટેલ નેટવર્કની તાકાત દ્વારા, કંપનીએ કેમ્પા કોલાને દેશના દરેક ખૂણામાં ઉપલબ્ધ કરાવ્યું છે. ખાસ વાત એ હતી કે કંપનીએ નાના રિટેલર્સને 6-8% માર્જિન આપ્યું હતું, જે સામાન્ય રીતે વૈશ્વિક બ્રાન્ડ્સ કરતા ઘણું વધારે હતું. પરિણામ એ આવ્યું કે દુકાનદારોએ પણ કેમ્પા કોલાને તેમની દુકાનોના આગળના છાજલીઓ પર રાખવાનું શરૂ કર્યું, જેના કારણે તેની હાજરી અને માંગ બંને ઝડપથી વધી ગયા.
રિપોર્ટ અનુસાર, કેમ્પા કોલાએ કેટલાક રાજ્યોમાં 10% થી વધુ બજાર હિસ્સો મેળવ્યો છે. આના કારણે કોકા-કોલા અને પેપ્સીની ઊંઘ ઉડી ગઈ. સ્પર્ધામાં પ્રવેશવા માટે, તેઓએ કિંમતો પણ ઘટાડી અને નવી પેકેજિંગ રજૂ કરી, પરંતુ કેમ્પા કોલાની કિંમત અને મજબૂત વિતરણ વ્યૂહરચનાએ તેને એક મજબૂત પડકારજનક બનાવ્યું છે.
મીડિયા રિપોર્ટ્સ અનુસાર, રિલાયન્સ કન્ઝ્યુમર પ્રોડક્ટ્સ લિમિટેડે કેમ્પા કોલાની ઉત્પાદન ક્ષમતા વધારવા માટે તેમાં ₹500 થી ₹700 કરોડનું રોકાણ કરવાનો નિર્ણય લીધો છે. આ ફક્ત જૂની બ્રાન્ડનું પુનરાગમન નથી, પરંતુ એક નવા બિઝનેસ મોડેલનું આગમન છે. આ બિઝનેસ મોડેલ બતાવે છે કે યોગ્ય કિંમત, મજબૂત વિતરણ અને ગ્રાહક પસંદગીને ધ્યાનમાં રાખીને બજારમાં કેવી રીતે પરિવર્તન લાવી શકાય છે.
