કોકા કોલા અને પેપ્સી બાદ હવે મુકેશ અંબાણીએ પાર્લે અને બ્રિટાનિયા જેવી કંપનીઓનું ટેન્શન વધાર્યું છે. રિલાયન્સ ગ્રુપના ચેરમેન મુકેશ અંબાણી હવે બ્રિટાનિયા, હિન્દુસ્તાન યુનિલિવર, રેકિટ, પાર્લે અને નેસ્લે જેવી મોટી કંપનીઓ સાથે સ્પર્ધા કરવા જઈ રહ્યા છે. વાસ્તવમાં અંબાણી તેમની કંપની રિલાયન્સ કન્ઝ્યુમર પ્રોડક્ટ્સ લિમિટેડ (RCPL) હેઠળના ઉત્પાદનોને તેમના ઠંડા પીણા કેમ્પા કોલાની તર્જ પર વેચી રહ્યા છે.
કેમ્પા કોલા વેચવાની અંબાણીની યોજના ડિસ્ટ્રીબ્યુટર્સ અને ટ્રેડ પાર્ટનર્સનું માર્જિન વધારવાની છે. આ માર્જિન અન્ય કંપનીઓની સરખામણીએ બમણું છે. તે તેના અન્ય ઉત્પાદનો માટે સમાન વ્યૂહરચના અપનાવવા જઈ રહી છે. તેનો ફાયદો એ છે કે ડિસ્ટ્રીબ્યુટર્સ અને રિટેલર્સ ઊંચા માર્જિનવાળા ઉત્પાદનોના વેચાણ પર વધુ ધ્યાન કેન્દ્રિત કરે છે. મસ્કની કંપનીથી અંબાણી અને મિત્તલને કેટલો ખતરો? જાણો Jio અને Airtelની સરખામણીમાં Starlinkની સર્વિસ કેટલી મોંઘી છે?
રિલાયન્સ કેટલું માર્જિન આપી રહી છે?
રિલાયન્સ કન્ઝ્યુમર તેના ડિસ્ટ્રીબ્યુટર્સ અને ટ્રેડ પાર્ટનર્સને 6 થી 8% નું માર્જિન આપી રહ્યું છે. આ માર્જિન ઉદ્યોગની સરેરાશ કરતાં લગભગ બમણું છે. જ્યારે બ્રિટાનિયા, હિન્દુસ્તાન યુનિલિવર, રેકિટ, કોકા કોલા, પાર્લે અને નેસ્લે જેવી મોટી ગ્રાહક કંપનીઓ વિતરકો અને વેપાર ભાગીદારોને 3 થી 5% ની વચ્ચે માર્જિન આપે છે.
બીજી કંપનીઓની બેચેની કેમ વધી?
હકીકતમાં ઉચ્ચ માર્જિન ચૂકવીને, રિટેલરો તે કંપનીના ઉત્પાદનોને એવી રીતે રાખે છે કે તે દરેક ગ્રાહકને દેખાય. અને ગ્રાહકોને તે ઉત્પાદન ખરીદવા માટે પણ પ્રેરિત કરો. જેના કારણે તે પ્રોડક્ટનું વેચાણ વધે છે. જો રિલાયન્સ વધુ માર્જિન ઓફર કરે છે, તો રિટેલર્સ તેમની પ્રોડક્ટ્સ વેચવાનું પસંદ કરશે. આવી સ્થિતિમાં અન્ય કંપનીઓના ઉત્પાદનોના વેચાણમાં ઘટાડો થઈ શકે છે. આ જ કારણ છે કે મુકેશ અંબાણીની ઊંચી માર્જિન યોજના અન્ય કંપનીઓને અસ્વસ્થ કરશે.
રિલાયન્સ રિટેલ કઈ પ્રોડક્ટ્સ વેચે છે?
રિલાયન્સ રિટેલ વેન્ચર્સની એફએમસીજી શાખા તેની સ્વતંત્રતા બ્રાન્ડ હેઠળ વિવિધ ઉત્પાદનોનું વેચાણ કરે છે. તે ખાદ્ય તેલ, કઠોળ, ગ્લિમર બ્યુટી સોપ, પ્યુરિક હાઈજીન સોપ, એલન બ્યુગલ્સ સ્નેક્સ, સ્નેક ટેક બિસ્કીટ વગેરેનું વેચાણ કરે છે.
માત્ર નાના બજારથી શરૂઆત
એક અધિકારીના જણાવ્યા અનુસાર, રિલાયન્સ કન્ઝ્યુમર પ્રોડક્ટ્સ (કોલા બ્રાન્ડ) વિવિધ શ્રેણીઓમાં કેમ્પા સાથે શરૂ થયેલી વ્યૂહરચનાનું અનુકરણ કરી રહી છે. તેમણે કહ્યું કે કંપની નાના બજારોમાંથી આ ટ્રેડ માર્જિન ઓફર કરવાનું શરૂ કરી રહી છે. કંપની ટૂંક સમયમાં મોટા શહેરોમાં વિતરણ વધારવાની યોજના બનાવી રહી છે.
શું ભાવ યુદ્ધ શરૂ થશે?
મુકેશ અંબાણીની RCPL કંપનીની તમામ પ્રોડક્ટ્સ અન્ય મોટી કંપનીઓની સરખામણીમાં 20 થી 40 ટકા સસ્તી છે. આવી સ્થિતિમાં અન્ય કંપનીઓ પર કિંમતો ઘટાડવાનું દબાણ છે. આ કારણોસર બજારના નિષ્ણાતો તેને ભાવ યુદ્ધ તરીકે જોઈ રહ્યા છે. તેમનું કહેવું છે કે અન્ય કંપનીઓ પણ તેમના ઉત્પાદનોની કિંમતમાં ઘટાડો કરી શકે છે. રિલાયન્સ તેની કોલ્ડ ડ્રિંક પ્રોડક્ટ કેમ્પા કોલામાં આ વ્યૂહરચનાનો ઉપયોગ કરી રહી છે. RCPL કેમ્પા 200 મિલીની બોટલ માટે રૂ. 10માં વેચે છે, જ્યારે કોકા-કોલા અને પેપ્સિકો રૂ. 20માં 250 મિલીની બોટલ વેચે છે.
